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工程机械设备销售到客户手里之后,还会衍生出潜力巨大的服务市场,称为后市场,其中包括:设备保养、维修服务、配件供应、大修、设备再制造、二手设备业务、租赁等,其规模非常大,中国市场目前已经呈现出存量市场的特征,基于近些年中国工程机械市场销售额和配件需求的正态分布曲线模型,可以评估出中国工程机械配件市场每年的销售潜力约为2000亿至3000亿元。
工程机械设备是制造商通过代理商销售到客户手里的,制造商也组织了完善的服务与配件供应网络,向用户销售配件,零配件市场对企业来说是一个巨大的蛋糕,因为沈阳通辽发动机配件销售的利润通常是设备的2到3倍,而且他们还有一手的用户信息,按说客户找制造商和代理商购买配件和服务顺理成章,可现实情况是,很大比例的通辽发动机配件生意都流失到社会上,很多时候制造商和代理商只拿到质保期内的配件份额那一小块蛋糕。
1、原厂件是指制造商提供的零配件,零配件和包装上有制造商的标识(LOGO),通过制造商的营销体系销售给客户。原厂件里还包含原厂零配件、原厂经适件、原厂再制造件。
2、这些年工程机械市场上出现了很多副厂零配件,简称副厂件,生产副厂件的供应商虽然还没有进入制造商的配套体系,但他们制造出来的零配件质量越来越接近原厂配件,多数供应商是中国企业,价格优势很大,比经适件的价格更有竞争力,从而成为后市场原厂件的替代品,受到客户的广泛欢迎。
3、当然,有利可图就会有人鱼目混珠,市场上也有一些企业生产假冒伪劣零配件,比如通辽节温器、泄压阀和涡轮增压器等发动机配件都是非常重要的,不正规的厂家生产的不仅质量差,还换上原厂件的包装和标识,欺骗客户,赚取高额利润。客户要设法识别选择假冒伪劣的零件,免得造成设备的损失。
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