中国通辽工程机械行业繁荣下的代理商困局

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自20世纪九十年代以来，伴随着中国工程机械行业的持续增长，中国工程机械代理制经过近三十年的发展，已经成为中国工程机械行业营销和服务渠道的主导模式，广大代理商群体为中国工程机械市场的销量贡献了八成的力量，成为行业价值链条中不可或缺的重要组成部分。

然而，近年来，伴随着终端市场愈加无序的价格竞争，工程机械代理制受到了很大的挑战，代理商群体在繁荣的中国工程机械行业中却陷入普遍亏损的困局，生存状态岌岌可危。

(一)持续繁荣的中国工程机械市场

中国工程机械行业自2016年8月份平稳回升以来，截止到2021年第一季度，已经连续五年增长，2017年全行业营业收入重新跨上5000亿元台阶，2019年达到6681亿元，同比增长12%，2020年更是突破7000亿元，同比增长超过10%。

2021年3月，中国工程机械重要的子行业，挖掘机国内市场销量达到了72977台，为近20年以来的月度销量高值，是2005年销量的2.53倍、2015年销量的1.30倍。除挖掘机之外，其他主要工程机械产品的市场表现也十分亮眼，中国工程机械行业目前仍处于高景气度的繁荣阶段。

与中国工程机械行业销量表现相一致的是业内上市公司优秀的业绩表现。徐工机械2020年实现营业收入739.68亿元，同比增长25%;三一重工实现营业收入1000.54亿元，同比增长31.25%;中联重科实现营业收入651.09亿元，同比增长50.34%;柳工实现营业收入230.03亿元，同比增长19.95%。

随着新冠肺炎疫情得到有效控制，中国经济快速复苏，2020年下半年以来各项重大项目开工复工，原材料价格的上涨、乡村振兴战略的逐步落地等利好因素，为中国工程机械带来了更为广阔的市场空间，2021年第一季度，在市场火热的需求支撑下，各家制造商的业绩仍然超出预期。

(二)岌岌可危的工程机械代理商群体

与行业欣欣向荣对比鲜明的是，2021年第一季度，多数渠道工程机械代理商都处于亏损状态，代理商群体的生存状态十分堪忧。2021年3月底4月初，中国工程机械工业协会代理商工作委员会进行了“2021年第一季度中国工程机械代理商生存状态调查”，对代理商2021年第一季度的主要运营指标进行了调查，收取有效调查问卷556份。从被调查代理商样本的区域、品牌和级别分布的情况看，已经可以基本反映中国工程机械行业代理渠道的现状。

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